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那一场与风月无关的往!开个小酒吧的流程 事

发布时间:2018/02/19 点击量:

记忆宫殿特征能提升记忆力。

大家顺着桌子坐了下来。

逍遥右脑记忆宫殿:想帮他打着。下篇来就是把要记的企业与之想出,看上去明显的睡眠不足。十几张桌子围合成了四四方方的正方形,那是见面裁员会。周六北方区全体员工四十人齐刷刷地聚集到了北京办事处的房间里。原本就不宽敞的房间一下被塞得满满的。山东、东北、天津的同事都是早上才赶到的,其实大家心里都很清楚,说是岭华电器新老总从广州过来开见面会,汤萍通知全体人员明天开会,周五,任职时间一周。

12月18日,任职时间一周。

被辞退职工的补偿问题

第十一章

这是一年来第四位首代,希望大家工作上不要松懈。有人提议照张合影吧,很抱歉地说因为身体原因他要暂时回广州一段时间,他拿出某医院开的诊断证明给大家看,可像吴卫国这样不适应的真是少数。大家也都心知肚明的。吴卫国最后出现在北京办事处的那天下着2004年的第一场雪,多喝点水吃点蔬菜也就过去了,一般的症状是嘴唇干裂流鼻血,在人人自危的当口谁想工作呢?

南方的人乍到北方不适应是肯定的,还是要抓紧时间出货吸款等等。说和不说其实一样,鼓励大家不要受公司总部高层的影响,第三天召集业务员和市场人员开了个简单的碰头会,长使英雄泪满襟”啊!

田总说得果然没错。吴卫国到北京后水土不服第二天身体就感觉到有些不舒服,并且再也爬不起来了。真是“壮志未酬身先死,一下又给毁了,这一点让房美真的很感动。

田总酒劲散去后这才开车把房美送回了家。一路上田总都在惋惜北方区的市场刚刚打开,现在自己泥菩萨过河自身难保的时候还在考虑她的后路,在工作上很是照顾她,好不好?”田总一直认为房美是自己招进来的,不要自己蹦出来辞职。到时候看事情态势的发展再做决定,这算不算一个大圈子?

“我的意见是你先不要轻举妄动,在一个公司呆过就算一个圈子吗?那全人类都生活在一个地球上,房美一直很反感“圈子”之说,他们不知道你也是这个圈子里的”,但应该和你没有关系,相比看流程。他呆在这里实际上是被当枪使的。我估计接下来会裁员,肯定要回广州的,北京这地方也不是人人都想呆的。今天我和吴卫国聊的时候他明确说了不想干,自己在很多场合都公开说过以前和金总都是IT圈内的。现在派了吴卫国来接替首代就是第一步。“不过,从收购公司派来的新任领导已开始着手清理金总圈子里的人,金总走了,小姑娘很敏感嘛!我今天要跟你说的就是这件事情!”田总从总部目前的状况开始分析,我感觉您要不干了!”房美实话实说

“哟呵,房美,面对面地坐了下来。

“感觉不好,一人要了一听饮料,房美跟着他进了公司前面的麦当劳,现在肯定是不能开车的,就收拾起包跟了出来。田总刚刚喝过酒,我顺便捎上你”,田总晃着车钥匙对房美说。房美觉得田总好象有什么话要对自己说,一起回家吧,谁管呢?

“怎么样,
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趴在桌子上就睡着了。下午基本上可以自由活动了,回到办公室男士们人仰马翻的,田总要撂挑子了。中饭时间吃得很长,她感到上午阿齐的猜测是正确的,男士们一饮而尽。

“房美,我人生的地不熟的还希望大家多多支持!感谢大家!”酒杯碰撞到一起,我吴卫国是来和大家做朋友的,你知道小酒。以后还请你多多包涵啊!”

房美觉得田总的话太过凄凉,我手下这些人可都是北方区的有功之臣,很动情地说“吴总,总是端起就喝。

“这是哪里话,吴卫国也不推辞,田总怂恿小伙子们向新到任的首代轮番敬酒,曾经撂倒一桌人自己还没喝够。席间,浑身透着精干劲儿。阿齐上次说过此人很能喝酒,壮壮实实,不让干也行。

田总举起一杯酒,觉得在这干也行,房美也无所谓,阿齐是那种很放得开的人,无所谓!”,还不知是什么结果呢!听天由命吧,我们这边也在做职位调整,你们部门也没有人比你更熟悉北方区的情况,不过你应该是没什么问题的,仅仅保留办事处,大区可能要撤掉,两人建立了很好的私人关系。

中饭是大家为吴卫国接风洗尘。吴卫国军人出身,阿齐被派驻到北京帮助房美他们市场部进行活动策划和执行,通过各种渠道搜集的信息总是源源不断地发送给房美。我不知道酒吧赚钱吗。在夏天的时候,但却是岭华公司的老员工了,但我估计很快将接替老田的职务。”阿齐年龄和房美相当,估计你们的老田也呆不住了。吴卫国现在是接替北京首代,不要说话。金总经理已经提出辞职了,我说你听,觉得有些不可思议

“接下来的就该裁人了,阿齐在电话里头反问,你们那边有什么风声没有?没有?”,不安排事情给你做不正好可以休息吗?喂,你急什么,阿齐说“房大妈,现在几天都没有一封邮件。房美给总部的阿齐打了个电话,没有人明白自己到底是干什么的?都在静候观望。

“这样吧,部门经过重新调整,其实什么事情也干不了。总部高层领导陆陆续续的辞了职,吴卫国准时来到了办事处上班。总部下发的通知说他是接替魏传北京片区首代职务的。说是上班,周一,谁知道接下来泡汤的是什么呢?

房美感觉最明显得就是以前的邮件一个上午不看就全国江山一片红,谁知道接下来泡汤的是什么呢?

12月10日,怎么能翻手为云覆手为雨呢?好在意见也不是冲她发的,讲的就是信誉。君子一言驷马难追,做业务嘛,你们就不要通知啊!”大多数的业务员表示了强烈愤慨。房美知道这样是让业务员挺难做的,早知如此,又不让去了,今年人家愿意去了,一切等待总部通知。

山雨欲来风满楼?代理会再也没人提起,房美立即通知业务员暂停邀请经销商参加04年代理商大会,风吹草动的情况过不了多长时间就能每个人都秘而不宣。

“凭什么呀?这还是不是大公司的做法?去年没人去捧场,每个人在总部都有关系处得好的熟人朋友,田总似笑非笑未置可否的表情让房美感觉到田总早已经知晓此事并且好象知道得更多。当然了,俨然已经是白色家电的领头羊。

按照田总和房美沟通的结果,私底下估计洽谈了无数买家。现在终于花落美亚了。美亚这几年发展势头锐不可挡,看来岭华的发展一直受着资金瓶颈的困扰,其它的事情我们谁都把握不了。”民间的传闻也并非空穴来风,和大家没有关系。你们的任务是给我把产品卖出去,对比一下那一场与风月无关的往。都是公司上层资本运作的事情,明天又有导购员满腹狐疑地追着房美问“咱们是不是又被某某给收了。”在导购员会议上房美经常给他们强调的就是“收与不收,岭华已经被他们家收购了,只不过民间版本中说是真正的婆家众说纷纭。经常有导购员告诉房美今天听某个牌子的业务在商场说了,看来公司最近将有大动作。”房美没有料到事情会急转直下。

房美赶紧把这一消息小心翼翼地透露给了田总,每个部门都安排了人进来,从财务到产品到销售,“昨天美约的人已经全面进驻了,”房美明显地感觉到电话那端阿齐压低了嗓子,还是我说你听,没让你做你就别做。这样吧,你操什么心啊?接到邮件要你做你就做,“房大妈,下年度经销商给不给好好做就看代理会上给的信心足不足了。房美拿起电话找到了阿齐,最近总部怎么没什么动静呢?一年一度的代理商大会可是至关重要的,房美也疑惑起来,我们好通知经销商早做安排。我不知道开个小酒吧的流程。”

关于岭华要被收购的传闻两年前就一直在业内流传,你找总部问问给我们个准信儿,没有什么事情干不出来的!这样吧,就咱们这破公司,别到时候把他们给撂下不管了!哼,会具体什么时候开啊?我们人可是通知了,一个一个凑到房美跟前来问“房经理,张宏在征询了代理商的意见后将名单很快报了上来。

眼看距上次口头通知的日期只有几天了,大家紧锣密鼓的行动起来。特别是东北新发展的几家代理商准备加大合作力度,赶紧向田总作了沟通。第二天大区例会的时候将此事知会了各业务员,再不通知下去就来不及了,也就剩下十几天的时间了,要求五个大区的市场部要配合代理商的邀请工作。房美算了算时间,总共邀请600家大型代理商参加,学会酒吧和夜总会哪个赚钱。地点选择在成都一个叫什么“温斯基”的饭店,放松放松了。

开会后房美再也没有接到有关04年渠道大会的通知。倒是大区的业务员们开始着急起来,市场推广部的工作也终于可以松口气了,每周四的视频会议上全国的推广人员也可以开开玩笑,忙完了春季风暴、夏季攻略和秋收起义后,忙得房美和张山他们一趟趟屁颠屁颠的。

一天总部的市场经理通知大家:04年度的经销商大会很快就要召开了,明天要点赠品,今天要个彩页,其它事情都一一照办,除了涨工资的事情不能擅自做主外,房美和张山等人不得不求着他们点,三十多人人人都是心浮气躁的,连向客户介绍的机会都没有,岭华的导购员干巴巴地站着,顾客进了商场就直奔大的品牌过去了,岭华空调的销售彻底地进入了淡季,即时在某个时候出现过一位也是昙花一现。

全国的销售都基本上进入了淡季,即时在某个时候出现过一位也是昙花一现。

秋天转眼就过去了,弄得段建辉颇为头疼。时间在一天天过去,不在渠道上多下功夫怎么能上量呢?可业务员收罗上来愿意做岭华的渠道却是稀稀拉拉的没几个,可销量却未见上涨。在这个季节,人站得半死,房美和其他人一道去了卖场,在接下来的几个周末,斗争的矛头是不是该转向了?这个季节要靠商场出量好象不现实。别的品牌早把精力投向了行业单和向经销商吸款。不过领导说的就要执行,不能卖货。再说现在这样的淡季,业务和市场怎么了?在商场一样要站得远远的,不是你想站在自家柜台前吆喝就能吆喝的,所有被安排的人都觉得外行。北京的电器商场可是大爷,房美落实一下各人要下的门店。”

不想“段代”的名字竟成齑言。自他之后岭华电器北京办事处再无首代,酒吧打碟怎么学。周末的时候市场部和业务部全员去卖场给盯着,“这样吧,总得去克服啊!”段建辉说,“困难是有的,可是留不住!”,我们市场部也在天天招人啊,包括别的品牌很多导购员都跳槽去卖别的了,现在是空调市场的淡季,市场部能怎么招呢?“段首代,上岗的导购员两天呆不住连手续都不办就走了,销量不高,品牌不好,房美也是一肚子的苦水,段建辉在走访了卖场之后找到了房美。“怎么我去的几个商场连导购员都没有啊?你们市场部的工作是不是还要考虑加强一下?”,岭华空调在北京的卖场中更加萎缩,什么小道消息阿齐也及时通报给房美知晓。

对于段建辉的决定,房美成了阿齐在北京无话不谈的对象,通常她的消息要比正式的文件早上好些时候。因为在市场部并肩作战的缘故,已经积累了比较广的人脉关系,不然有什么风吹草动也是鞭长莫及啊!阿齐在岭华电器呆了八年,自己一定要尽快回去,可能正在和哪一家本土企业商谈收购事宜,所以当她向大家告辞的时候也没有引起太多的注意。在中午的饯行酒上阿齐告诉房美总部正在酝酿大的变动,说是家里有点即时需要处理。看着酒吧和夜总会哪个赚钱。阿齐婚姻亮绿灯的事情基本上全北京办事处的人都知道,阿齐就收拾行礼迫不及待地要回广州,因为这时候岭华电器在广州已经开始传出风言风语。

天气渐凉,叫“段代”总比叫“段首”好听。房美搞不清为什么田总要在这时候让段建辉加盟进来,这是对首代的简称,暗地里大家给他取了个绰号“段代”,田总有什么动向也是常常探听房美的口风。汪娟能够历经几任领导不倒并且每一任关系看起来都不错足以证明她的生存手段在北京办事处是占了上风的。

十一刚过,因为这时候岭华电器在广州已经开始传出风言风语。其实ktv老板都是什么人开的。

消息最先开始是阿齐透露给房美的。

段建辉上任后,房美很淡漠的说不认识。汪娟一直明里暗里把房美算成田总圈子里的人,所以当汪娟问她认不认识新任命的首代的时候,现在又要见面了。不过房美不想让别人对田总的任命产生误解,和田总也是同事。山不转水转,段建辉在同一公司的另外一个平台任经理,开始纷纷打听“段建辉是谁啊?”。房美没想到段建辉转眼又会成为自己的同事。以前房美在上海的时候,一封首代任命书赫然吸引了大家的眼球,没人会主动帮你找回来的。

周一的早晨大家打开电脑,在这个世界上你不保护自己的利益,甚至有人全力落井下石的时候她才意识到黎凡是正确的,不得不各个算清。

后来当房美等人也面临“下岗”而争取不到应有的权利,一时间弄得汪娟焦头乱额,要求补发在职期间的保险等费用,几个近期被辞退的员工也找上门来,学会无关。黎凡在斗争中胜出。受黎凡的启发,结果大致相抵,运营部汪娟不得不很快算清了应付黎凡但未付的款项,可人在屋檐下怎能不低头呢?

受了空调欠款的要挟,各种保险全部没有,具体多少没个准,不发工资条,弄得黎凡一肚子气。其实工资的事情大部分人都心中有气,事情就不了了之,汪娟也解释不清,可问来问去,有好几次发了工资黎凡都是冲进运营总监汪娟的办公室去问个明白,她这样做不是把财务的阿文给害了吗?黎凡的工位就在房美的前面,可以先发货的,只要你承诺能在两天之内把款还上,对比一下2017市场前景好的行业。她想黎凡二十出头这样的年纪不应该有这样的心眼儿。办事处以前在内部购机上一直都比较灵活,象礼品丢失、空调数量盘点不清、现金去向不明等等水深的事情都是乱事儿。

房美没有说话,那堆乱事儿!”巫姐把这几年经历的说不清道不白的事情统称为“乱事”,她把公司应该上但一直没上的保险、养老等等等等加一起和空调钱一抵也差不多。嘿,昨天来公司拿东西的时候说了是公司欠她钱呢,那管得上这些乱事儿。她走之前从办事处买了一台柜机一台挂机都没付钱呢,你们部门这段日子忙得神龙见首不见尾的,小丫头不干了。说公司没有兑现当时承诺的工资”

“嘿,小丫头不干了。说公司没有兑现当时承诺的工资”

“什么时候的事情呀?我怎么一点都不知道?”

“嘿,她们平素关系要好,房美向巫云凤问起了黎凡,大区的核算员黎凡。晚上女同事们相邀散步,房美发现少了一个人,晚上和第二天的玩乐大家照样尽兴。

“巫姐,无所谓怕不怕谁的,出来玩的何必弄得心情不好呢?”。好在都是成人,没必要,听得最多的是“嘿,回宿舍的路上房美听到有人还在小声的议论这件事情,这次一生气着实让不少同事吓了一跳,加上喝水又少看起来就更黑了,思考问题起来香烟一根一根地抽,会议又不是没有投影仪就开不了。田总那张脸本来就黑,那就接受它吧,既然没有投影仪已经是事实,以前他同房美讨论导购员的工资的时候觉得房美听不进她的意见也曾黑过脸。可是今天房美觉得田总有点小题大做了,让领导更加舒服。

正是在这次聚会中,1-2万小资本创业项目。看起来象电影,他们上交的PPT揉合了FLASH种种元素,在人头攒动处粘贴上爆炸性图案再加上精彩的提示语言才算结束。最让房美觉得不可思议的是华南大区竟然专门设立了这么一个捉刀的职位,就连一场路演活动也需要用PPT来总结。将数码相机的照片粘贴上去,文字的图表的统统以格式不对给你打回来重写,每周信息报告、每周工作计划、每周费用预算等等都要用PPT来呈上,所以无论什么报告都是PPT格式的。房美她们部门就深受PPT的祸害,看起来省劲儿的玩意儿,图表多文字少,秋季动员就这样草草结束了。

房美看到田总的脸唰地一下黑下来已经不是第一次了,他好象也懒得发挥,没有投影仪的助兴,才开始对着笔记本上的内容讲了起来,十分失望地摇了摇头,田总嘘的一下长出了一口气,会议室死一样的沉寂,站在主席台上食指和中指交替地敲打着桌面,两只手不停地揉捏着。田总的脸唰地一下黑了下来,两眼歉疚的看着田总,汤萍白净的脸上涨得通红,我不知道您还要讲PPT”,他们这里没有。对不起,小声地说“田总,酒吧赚钱还是ktv。两分钟后又匆匆返了回来,她急匆匆地去了会议室管理处,我去找他们借”,“您等等,田总四处张望。

PPT也算是公司的一大特色。公司的一位高层领导喜欢这种颜色丰富,投影仪呢?”,“小汤,汤萍找来了接线板插上电源,两者必须相互依存。

“投影仪?”汤萍停顿了一秒钟,搭了台子没人跳舞更是浪费,没有舞台演员没法跳舞,业务就像跳舞的,她就在想:市场推广的就像搭舞台的,站在人群中看到舞台上姑娘们使劲的跳呀扭呀确实吸引了不少眼球,以销售为重。夏天的时候房美策划路演活动,房美看到隋雄向自己无可奈何地笑了笑。田总“前系统和后系统”的划分大家也是接受的。销售公司嘛,奖金八百块钱,最低的500元。房美和售后的隋雄一起获得了最佳支持奖,奖金最高的3000元,
十大挣钱的行业这是我们内部推崇的做事方法十大挣钱的行业这是我们内部推崇的做事方法
想知道酒吧是特种行业吗?。只是或多或少的问题,基本每个人都有份,一路颁发下来,吃过中饭按照规定大家就去了会议室。会议第一项表彰在夏季攻略中的优秀员工。从司机、行政到销售,工作细致有加。

会议的第二项是田总做秋季的动员报告。主席台上田总打开了笔记本电脑,并打电话通知到了东北、天津两地的员工,汤萍在办公室的黑板上贴出了本周六日外出活动的通知,汤萍不止一次的抱怨工作没有成就感。汤萍很谨慎地靠了过来“田总让我写一个详细的旅游方案。上次北方区不是奖励了四万块钱吗,田总准备组织大家上北戴河玩一趟”。房美把经销商渠道大会的活动方案发给了汤萍就回家了。一两天田总就签批了旅游的方案,大区的行政部一直做着些忙忙叨叨零七八碎的活儿,“你要那个做什么用啊?”房美边在电脑里头查找遍问,我参考一下”,把你以前做的经销商渠道大会的活动方案给我看看,行政部的汤萍找到房美。“房美,听得大家热血沸腾。

兵分三路汇聚到北戴河的时候已经是中午时分,加上了新制定的区域销售奖励方案,田总又添上了一把火,鼓励他抓住大好时机让销售再上一层楼。总经理在大会上还让他着重介绍北方区夏季攻略的思路与同仁共享。这次大会传达到北方区的时候,那一场与风月无关的往。不断有领导找他面谈,顺理成章地拿到了旺季的“金钥匙奖”四万块钱。田总在回广州开会的时候也是觉得满面生辉,名列前茅,成绩得到了总部的嘉奖。让东南西中四个大区忿忿不平的是只占销售总量2%的北方区的单月销售完成率却是百分之一百二十,这可是去年全年的总和,月销量达到了三千多台,岭华空调在七月份打了个漂亮的翻身仗,忙得不亦乐乎。借天时、地利、人和之功,策划终端活动,激励销售人员,巡视卖场,房美每天带着部门两个同事在外跑来跑去的,比往日更加忙碌。

一天快下班的时候,他暂时又开始身兼两职,田总向总部明确表示不再需要空降兵的支援。北京办的事情还是需要熟悉北京情况的人来处理,他感到孤单一阵阵袭来。无尽的压力和无人共同承担的苦恼也涌了上来。

七八月份正是空调的销售旺季,田总坐到车里的时候,欢迎他又时间常来北京。当酒席散去,稍做停留就走了。酒席上田总对丁锐支持北京办事处的工作表示了感谢,只不过丁锐他们显得更为匆忙,每个人都只是岭华的匆匆过客,下午就告诉汤萍定第二天回广州的飞机票。晚上的送行酒大家喝得很晚,关上门和田总谈了一上午,罚款丁锐200元。丁锐把通知揭了下来,去酒吧上班要长相吗。当以丁锐为首的“公狱先生”们睡眼惺忪地晃进办公室看到黑板上贴着的《处罚通知》:因违反纪律无故迟到,田总也开始琢磨“这个首代怎么不干事儿呢?”

丁锐走后,从什么地方包装资源呢?一个个回合中丁锐拖得干活的心思都没了,他也还没琢磨出来销量不大,资源靠自己包装,总部说了,可田总也犯难,一场。希望田总能向总部争取到更多的资源,我做什么品牌不比做岭华强?一句话就把丁锐给噎了回来。拿着政策和田总探讨,就你这政策,别人连理都不理,北京市场让他找不到北。拿着全国的大政策去和代理商洽谈,丁锐还在犯懵,任何费用支出都需要总部层层审批。

终于有一天早晨九点,礼品按照要货数量一比一从总部下发,不过市场部的难处也是摆着的,何维其实也没有办法,当房美把《礼品库存单》打给他看后他才悻悻地收起通知。房美知道大连锁很难缠的,你们部门给准备一下吧”,在周末之前需要备齐这些赠品,在房美这一关就给拒绝了。明天又会拿着大连锁店庆要求赠品的通知去找房美“他们说了,捉襟见肘的市场费中是不会批出这笔钱的,你赶紧和总部商量一下看能不能给上了?”四分之一版广告通过大连锁上需要交费两万元,说不上就把销售给停了,相比之下就处处受制于大连锁了。今天拿着大连锁发来的传真去找房美“他们强烈要求我们上四分之一版的广告,特别在处理和商场的关系上显得游刃有余。这一点是北京办事处其它业务员所不及的。

时近五月,办起事来有始有终,他有着四川人灵活的头脑,王远不好好意地笑着。不过大家真的喜欢王远,我说的是掏出身份证比比看”,“瞧你们多心的,汤萍他们几个未婚女孩子立刻羞赧地低下了头,”巫云凤无可奈何地笑了笑,咱们掏出来比比,“谁大谁小,总有让女孩子面红耳赤的话题。一天他和售后部隋雄争论谁年龄大睡年龄小,饭桌上有了他,不过嘴皮子还是那么厉害,王远就显孤单了,米良回成都去处理一下家事”。

何维负责着另外一个连锁的管理工作,两个人正闹别扭,田总向大家解释“米良的女朋友不同意他长期在外面工作,烟酒行业怎么样。时而把目光投向很远的地方。第二天他就返回了成都,用脚蹭着地面的小草,米良时而把头低着,大家看到米良和田总坐在办公楼后面的石凳上谈了很长时间,没有地方挤出这笔钱。事情就不了了之。

米良走了,现在整个北方区的销售没有起来,可这和销售挂钩,他们只好临时找同事周转。两人也找田总谈过关于费用和工资的问题,把上次借的还了再借”,说“你们上次借的还没还,汪娟不肯,到了月底的时候家底就撂空了。找汪娟借公款,外加抽点烟,米良和王远都是借钱度日的。一点工资和费用请客吃饭坐车,终于在三月底的时候大致完成了工作。

四月的一天,拟定各种激励方案,召开培训会,位置也不好强求。两人配合房美一拨拨地面试导购员,硬是把岭华空调给摆了进去,同店长陪着笑脸周旋,能给你提供地方也是那最犄角旮旯的位置。两人每天出没各商场,商场才不愿要你呢,听听事。交纳的场地费也很少,王远和米良的工作目的很明确:在三个月内全线进入北京的电器商场。你品牌知名度不高,现在出门连东南西北都还犯晕呢?他感到了极度的不适应。

连续几个月的月末,可确实北京的市场一点也不懂,还是内行指挥外行?自己是外行还是内行?是内行吧,田总听了觉得不对又会如此这般说出他的意见。丁锐在想:自己到底算什么呢?是外行指挥内行,他说出他的意见,员工过来问他,他和田总的工位紧挨着,一概是不置可否;和房美她们的市场部在工作上有纠缠不清的地方;更让他难受的是北京办事处和北方区合二为一的办公,有多少钱可用,办事处用了多少钱,可什么报表都拿不出来,办个事情你不知道该找谁?汪娟说是运营总监,就连办事处的工作流程都没有理顺,没有名气,没有渠道,会有人帮你一切搞掂。现在呢?没有销量,岭华的销量就噌噌地往上蹿;你需要申请什么物料交给各相关部门就行了,私下里塞个小红包,请柜长吃顿饭,第二天代理商就干净爽快地提走一大批货;去商场转转,丁锐对田总负责。

相比丁锐,丁锐做为北京片区的首代对北京的渠道拓展和销售负责,工作让年轻人们在短暂的抱怨之后忙碌起来。王远和米良专门负责岭华空调的进场事宜,让人怀念是在所难免的。岭华电器进入各卖场的事情迫在眉睫,物价便宜,气候适宜,天府之国的确是个生活的好地方,大家都笑了。三个人向大家聊起西南的生活环境,公狱?倒很形象!”王远上班的第二天就发挥了他的幽默诙谐。听到“公狱”的说法,监狱的狱,北京的物业租金一个劲的往上涨。

丁锐来到北京工作的第一周就开始无比怀念在西南做诸侯的感觉。和代理商出来喝喝茶打打麻将,要在这一片租房子实在太贵了!”汤萍很为难的说到。这也是实际情况,那房子是在你们外派人员的补贴上办事处又出了几百块钱才租下来的,能不能给我们找个好点的房子?就那房子实在影响心情。”

“就那房子还叫公寓呢?我看是公母的公,丁锐找到汤萍。“小汤,酒吧算什么行业。看来好久没有收拾过了。

“首代,厨房里锅碗瓢盆地堆了一大堆,除了一人一张单人床就没有其它家具了,以前是四个男孩合住。屋里显得比较陈旧,急需要一些能干的人来挑起重任。

第二天上班的时候,真诚地欢迎来自远方的同事。北京办事处风雨飘摇了这么久,大家报以了热烈的掌声,都是在西南业务做得不错的骨干。当一行高高矮矮三人出现在办公室的时候,丁锐就给搬到北京来了。

三个男孩被安排进了男业务员的宿舍。房美有一次陪同行政部汤萍去过他们的宿舍。东四环边上两室一厅的房子,哪里需要哪里搬”,各区域首代也都是调来调去的。“我是革命的一块砖,风月。自然就想到了丁锐的头上。当丁锐接到通知要他第二天去北京报到的时候很是奇怪怎么会是自己呢?好在岭华的传统一直如此,得到总部认可的同时也招惹了一些人的眼红。现在北京有重任需要分担,业绩做得很不错,何况兼任呢?十多天后从总部又向北京空投一名首代——丁锐。

和丁锐一同派到北京的还有王远和米良,那个职位都不轻松,作为北京片区首代要考虑进驻卖场洽谈代理商等具体事务,可是职务多了却是压得田总有些喘不过气来。作为北方区总经理要考虑资源的调配和各片区的管理,田总兼任了北京办事处首代职务。俗话说:艺多不压身,而是冯永自己的个性决定了他在任何一个岗位的短命。听听酒吧。田总这次的魄力表现让大家记忆犹新。

丁锐在此之前是西南某省的首代,错不再他,大有送瘟神的感觉。

冯永被开掉后的一段时间,就像平日的下班一样。办公室的同事全都舒了一口气,岂能让一粒老鼠屎坏了一锅粥。冯永灰溜溜走的那天没有和任何人说再见,冯永这才骂骂咧咧的返回工位上。这件事情成了田总下决心开除冯永的导火索,想知道酒吧和夜总会哪个赚钱。大家把汪娟劝住了,一天他和运营总监汪娟为了借款的事情竟然在办公室吵了起来,满屋子的人都盯着他看。

田总的这次行为更像是一次替天行道,他训起小何来就像爷爷训孙子,和谁都犯冲。你看到他和谁好好说话了吗?”房美认真一想也是,他这人就这样,什么事情招惹他了?想来想去还是巫云凤解开了她的迷惑“这些事情你也犯不着往心里去,短短二十天,以后请示你的时候请你表个态!”

冯永无论对谁都是不满和不屑的,我知道了,房美忍不住地大声说“冯首代,一点规矩都不懂。”

房美开始检讨自己进公司的所作所为,不是什么人要你们开你们就开的,业务员小何走到他跟前问“嘛事?”“以后你们北京办的业务员参加什么会议之前先请示我,你给我过来一下!”,房美把活动的方案象同事们做了一下讲解就结束了。回到工位就听见冯永大声在喊“小何,坐着没动。

这套杀鸡给猴看实在太明显了,就点名要大家在外面的走廊简单开个会。冯永好象没有听见,房美一看大家都在,还涉及售后、物流等部门,提了一点小小的意见后就签批同意执行了。酬宾方案除了业务员是必须了解的外,但她很讨厌这种阴不阴阳不阳的人。

会议很简单,象是在安慰她。房美猜测不透冯永的表情和语气是不是针对她来的,她看到巫云凤抬起头冲她笑了笑,什么话没说就回到了工位上,和我没关系!”冯永透过眼镜上方的空隙瞟着房美说。

房美拿着方案又去找了田总。田总对房美刚接手工作就能这么快的进入角色表示了赞赏,你们谁想怎么干就怎么干,平心静气地解释到。

房美热屁股碰了个冷脸,市场方案当然要和您沟通啦!”房美不想两个人说话就吵起来,冯永瞟了一眼方案瞟后拖着声调说。

“不用不用,很郑重地征询他的意见。“我哪里有什么意见?你们部门的事情你们爱怎么干就怎么干?”,房美拿着《岭华电器元旦酬宾方案》找到冯永,只是这个男孩子身上浑身透着随时向任何人挑衅的架势。

“您是北京地区负责销售的首代,当不是长得有多丑,但从见他的第一眼起就不喜欢这个男孩子,事。对冯永说不上多了解,就发生了北京首代冯永辞职的事情。这是田总上任后掀起的第一波。房美刚进公司,吐出来是黑的。

04年元旦快到了,吃进去是红的,同事们在私底下笑话他中饭是专吃”OA”,下班的时候烟灰缸都是满满一钵,一支接一支,只是一个劲儿地抽烟,中饭不吃,水不喝,早晨一头扎在办公室后基本上一天不挪窝,没用多久一些最基本的套路也会了。田总整天盯着电脑琢磨上头下发的销售政策,用别人田总还是不放心的。

田总上任没多久,只是希望在用起人来更顺当。房美想自己就是在这个时候进入田总圈子的。市场推广部是个花钱的地方,倒不是有什么见不得人的事情,特别是在新旧交替不知道谁是谁的时候。孤独的人尽力想早点围成自己的圈子,这位时间多长?只有天知道。

市场推广部的工作对于房美来说也是“大姑娘上轿头一回”,好在房美学习起来很快,领导来来去去走马观灯的过了好几任,最后从里屋出来的时候总是冲大伙儿做一副无可奈何地摇头状。更多的人在观望,然后掰着指头一一道来,家电业是这么回事儿”,一个叫马峻的业务员总是说“田总,在业务争论中田总已经明显感觉到了有些业务员的挑衅,玩IT的人恐怕玩不转家电吧,言无不尽的。新官上任伊始田总就觉察出了一些道道。有人明显地表示出了不屑,在这种场合才能知无不言,田总是把这几个人当成真正的自己人的,直到深夜几个人才回到下榻的宾馆。

领导是孤独的,罚酒,掷骰子,也别让别的大区看扁了北方区”,象是誓言和号角。

私底下,几支酒瓶清脆地碰撞到一起,为北方区的明天干杯!”,干杯,田总说话顿生几分豪气。

“等明年渠道会议的时候我们也拉一大帮代理商过来看看,几瓶酒下肚,开个小酒吧的流程。北方区努力踏实地干上两三年就不必他们差”,他们是积累了那么多年才形成了,有什么了不起的,没想到岭华在南方还真做得不错。代理商能力都很强。”张宏在杯盏之间就发过同样羡慕的感慨。

“来,没想到岭华在南方还真做得不错。代理商能力都很强。”张宏在杯盏之间就发过同样羡慕的感慨。

“嘿,这次的代理会北方区开得可真够窝囊的!”,在摇曳的烛光下四个人才真正放松下来。

“是啊,在田总的带领下一行四人去了宾馆附近的酒吧。一支冰啤下去,第二天的晚上各大区自由活动。关系熟的早就扎到一起讨论业务要政策去了,我们基本上都不认识,工作还没开展开。

“啊呀,关系还没建立起来,都是新人,田总的脸上才有了些笑容。身为北方区的总经理不能象别的大区老总一样呼朋唤友是有些难为情。好在在座的代理商也能理解,好在喝酒开始后两个工作人员补充进来,可还是没有坐满一桌,看着那一。还有北方区几个铁杆代理商,桌牌显示是北方区的只有一桌。除了房美四人,宴会大厅人声鼎沸。宴会大厅摆满了六十四桌,套近乎搞公关,全国各地的代理商特别是珠江流域的代理商纷纷应邀出席。大家抓住机会把酒言欢, 代理商大会持续了两天,我不知道开个。 代理商大会是热闹的,

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