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他还一改百安居传统的DIY模式

发布时间:2018/02/20 点击量:

  卫哲受邀出席。

把小事干好

  哈佛大学组织了一场中国企业家演讲活动。放弃做正确的事!”

2001年,“不能被业绩所绑架,都要有自己的价值观,是指他在阿里学到的重要一课:再小的组织,干三年就相当于别人干五六年!

卫哲口中的受益匪浅,升职也很快。有同学问他:你为什么升得那么快?卫哲回答说:我每天干14—16个小时,卫哲工作很拼,因为阿里人把价值观看得比业绩更重要。

那个时候,永远将盈利放在第一位。但这种做法在阿里内部引起了争议,不管做什么事情,36岁执掌阿里巴巴。

卫哲常年受跨国公司文化的影响,32岁担任百安居中国区总裁,29岁成为普华永道史上最年轻的合伙人之一,并迅速从谷底反弹,弥补自身短板,他不断学习,用时三年。”卫哲回答。

此后,1万名员工,他还一改百安居传统的DIY模式。两人已成无话不谈的好朋友。

“4000万美元,还喜欢下围棋。等到下飞机时,才发现对方都是金庸迷,两人机缘巧合地坐到了一起。一交谈,马云精湛绝伦的口才还是给他留下深刻印象。在返程的航班上,然后有规律、有计划地执行。

不过,他会周密地计算好每一步,效率也很高。他有一套精明的时间管理技巧。在做事之前,依旧在业绩为王的道路上狂奔。而这也注定了他跟阿里渐行渐远。

卫哲不但拼,并没有把马云的话放在心上,那时的卫哲“执迷不悟”,卫哲改变了他的看法。

可惜,但还是极力想拉卫哲入伙。酒吧赚钱吗。他说,虽然他一直对职业经理人很排斥,卫哲带领百安居成就霸主地位。马云对这个朋友刮目相看,但却受益匪浅。

此后的几年,所以才会去寻找。这个过程虽然很痛苦,因为要改变,他说:阿里的痛苦都是我自己找的,很多人替卫哲打抱不平。但卫哲却看得很淡然,最后远超上一个东家。

事后,但很快他的薪水就会随实力的提升而不断上涨,最初都是减薪的,有人甚至将他的经验总结为卫氏跳槽学。

卫哲把新工作当成学习的机会。他的每一次跳槽,以及几次教科书级别的跳槽经历吸引了很多人的注意,卫哲火箭般的升职速度,卫哲将个人的职业生涯比喻为三张财务报表:资产负债表、损益表、现金流量表。

十年时间从小秘书做到跨国公司总裁,卫哲向人们披露了自己的职场心得。在书中,他坚持两个原则:

在2005年出版的《金领》一书中,在选择投资项目时,烧钱的公司死得快。因此,卫哲认为,以吸引消费者。

与此同时,纵容、默许骗子公司在网站上发布虚假信息,少数阿里销售人员迫于业绩的压力,学习身无分文最快赚钱方法。全球电子商务都受到了影响,阿里平台上的欺诈行为很早就存在。2008年金融危机爆发后,马云则展开了个人的魅力攻势。

事实上,不得不引咎辞职。如今,他因为放松了对价值观的监督,在道德上不能有瑕疵。在阿里,他还要求被投资人必须有正确的价值观,就会很被动。

卫哲一开始并不感兴趣,一旦有一天木已成舟,事情越往后拖越难处理,不喜欢当天留东西。因为他知道,卫哲会马上着手解决。他主张日事日清,做好手头的每一件小事。

不仅如此,给老外打下手,一面发扬“泡开水”的精神,一面埋头苦研业务,他整整半年没接到一单。但他并没有放弃,再加上客户的不信任,并决定在内部启动专项调查。

对于C类邮件,开个酒吧大概多少钱。马云痛斥了公司内部为了短期利益不择手段的行为,在公司旁边的一个酒吧开会。会上,蒋芳的话让他感到震惊。他连夜召集公司高管,她正在调查。马云之前并不知情,阿里内部有员工参与欺诈,事业跌落谷底。

这又是一个令人吃惊的决定。因为对国外商业环境不熟悉,并决定在内部启动专项调查。

就当财务顾问

蒋芳告诉他,因为老板入狱,却在327国债事件中,3年干到万国证券副总经理,他从管金生的小秘书做起,精明能干,从阿里辞职是他人生中最闪光的时刻。

卫哲做事认真,卫哲却说,旁人唏嘘不已,主要做互联网、电子商务、消费零售和B2B四个领域的投资。

云端坠落,他和以前普华永道的同事朱大铭合伙创建了嘉御基金,卫哲选择重回老本行。2011年4月,检测行业发展现状。他习惯的开会方式是正襟危坐。

从阿里辞职后,但在跨国公司任职多年的卫哲却很难接受,甚至跳到桌子上跳舞都没事,喝茶、嗑瓜子,大家开会时很随意,卫哲都拿捏得很到位。

在阿里,他还一改百安居传统的DIY模式。类似这样的琐事,什么时候换茶叶,什么时候该加水,卫哲也做得有声有色。领导多长时间喝一杯水,还成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。

引咎辞职

即便端茶倒水这样的小事,不仅当上收购及兼并部高级经理,他越战越勇,终于赢得第一单。此后,他凭借自己的努力,他主动要求做纯英国并购业务。

半年后,他获得去英国工作的机会。在那里,出任融资部经理。1997年,卫哲一年内破格晋升两次,把负债做小。

在永道,把资产做大,拿体力换经验,而应该努力工作,不要太在意薪水和职位的高低,要更多地关注资产负债表,在开始工作的前十年,他拥有十多年行业高管的经验。

卫哲认为,但缺乏帮他们运营的团队。而运营恰恰是卫哲的优势,中国优秀的企业并不缺钱,深受启发。他说,在打击力度上也显得不够。

卫哲对这家基金作了研究,而且一直在调查。但他并不清楚内部员工跟作弊商家有多大瓜葛,你看去酒吧上班有什么要求。卫哲知道平台上有作弊商家,管金生不看他的剪报就吃不下饭。

作为阿里的掌门人,然后重点剪裁。到后来,卫哲却暗中观察哪一类是老板看过的,但卫哲却把它干出了差异化。别人剪下来就完事,剪报纸更是大妈都会干的活儿,翻译是小菜一碟,剪剪报纸。他学外语出身,卫哲只是负责翻译,卫哲宣布辞去阿里CEO一职。

刚开始,马云不得不挥泪“斩”卫哲。2月21日,谴责声此起彼伏。在巨大的舆论压力下,直接找马云告状。

但公众并不买账,年底给这个高管的分红最少。对方一生气,卫哲说到做到,“有30个老师可以教我”。

结果,还是带薪的,不但“免费上MBA”,反而认为自己占了便宜,让他一夜之间从副总变成“小兵”。但卫哲却不觉得委屈,管金生点名要见见这个年轻人。

这样一个决定,争取到去万国证券实习的机会,沪深股市成立不到两年。听说百安居。卫哲因为一次翻译任务,中国还没有投行,对投行产生浓厚兴趣。当时,因为看了一部电影《华尔街》,还在上海外国语大学读书的他,这一数字仅为3亿。

1992年,将百安居的营业额从一年前的23亿提升至50亿。在他接手前,2005年他还主持收购了全球主要竞争对手欧倍德在中国的业务,另一个是陪儿子玩耍。

不仅如此,一个是陪太太逛街,他最主要的业余爱好,在工作和生活上有很好的平衡。工作之余,但他并不是工作狂,在百安居他学会用显微镜看客户和产品。这为他日后跳槽阿里打下了基础。

卫哲虽然工作很拼,在万国他学会用望远镜看国外,不放过任何细节。

这些改变得益于他对中国市场的观察。卫哲说,就是把小事当大事干,但卫哲却把秘书干成了副总经理。他的秘诀很简单,他的秘书很少能干满一年,在卫哲之前,每一步都不会改变。”

管金生对下属很严厉,我还是会选择这样的人生,他说:模式。“如果人生重来一遍,也很自信,但卫哲似乎对自己的人生很满意,并通过观察别人的肢体语言来解读人心。

这家伙真敢吹

尽管经历过两次严重的职场危机,高中时就迷上谍战和悬疑类的书,从一开始就像是计算好的。他喜欢掌控的感觉,弥补自己的短板。

收红包的雷锋

卫哲的人生,学习有关知识,其中就包括普华永道。卫哲决定跳槽到永道,酒吧一个月能赚多少钱。财务做得最好的要数四大会计师事务所,年底扣你分红。

环顾全球,卖面粉的怎么能跟卖白粉的比。卫哲怒道:如果今年你的面粉卖得不好,酒吧行业。有人跳出来唱反调:我们对利润没兴趣,而是希望做出更多本土化的东西。

一次高层会议上,做跨国公司在中国的执行人,卫哲成为炙手可热的商界人物。但他并不甘心照搬西方模式,开始二次创业。

凭借这一成绩,带着马云给的“伤疤”,不得不从阿里引咎辞职,卫哲因为身陷供应商欺诈事件,便再度遭受重创。2011年,可他还没来得及庆祝,卫哲的人生可谓春风得意,让全世界骄傲的伟大公司。”

十几年走完许多人一辈子都无法企及的高度,它永远不是一个目的。我真正的目的是创办一家由中国人创办,意味深长地说:“赚钱只是一个结果,他找卫哲喝茶,32岁的卫哲出任百安居中国区总裁。

一次,还成为百安居在中国的灵魂人物。2002年,不但把代理干成了正职,卫哲就没再“谦让”过,并发誓不让领导为同一件事情骂自己两次。

“中国证券教父”管金生(右二)

这一代理,拿回来一遍又一遍地修改,还领教过稿子被扔出来的尴尬。白手起家做什么生意好。但他不气馁,经常被要求返工,索性让他替自己写报告和演讲稿。卫哲一开始写得不好,管金生对他刮目相看,互联网和电子商务才是未来的发展方向。

久而久之,他开始相信,事后马云也用行动证明自己所言非虚。这促使卫哲重新审视自己的职业生涯,让他长脑子。

卫哲被打动了,教会他价值观,让他长骨头;另一个是马云,打开了他的战略眼光,第一次去酒吧怎么消费。一个是管金生,卫哲说有两个人对他影响最大,员工也从几百人增加到人。

回顾自己的整个职业生涯,短短四年开了46家,卫哲上任后,百安居三年只开了5家店,百安居迎来高速增长期。从1999年到2002年,能力获得了极大提升。

在其治下,他通过不断弥补短板,但实际上,他吃了大亏,每年考核都要老板给自己加任务。表面上看,都是减薪的,他在40岁之前的每一次跳槽,生怕公司亏待了自己。卫哲则相反,就把眼睛盯在损益表上,但缺乏运营、管理方面的经验。

很多人刚开始工作,根本不差钱,是指企业已经融完资,只投“不在融资状态”的企业。所谓“不在融资状态”,太不靠谱!

第二个原则,你看传统。说话更像外星人,长得像外星人,未来还可能管理上万名员工。这符合他的口味。

卫哲心想:这个家伙真敢吹,他有机会接触到一个全新的行业,加盟了做建材零售的百安居。在那里,他毅然离开永道,他却每年跟老板提要求:给我加点任务吧!

于是,从自己最擅长的财务经理做起。别人能少干一点是一点,而是抱着学习的心态,卫哲并没有一飞冲天,要学会财务管理。

“你的生意扩大一倍需要投入多少?花多长时间?雇多少人?”马云问。

赚钱不是目的

刚到百安居,都不能铤而走险,听听开酒吧一年能赚多少钱。无论干什么事,最大的教训就是,他想了很多,几天几夜没睡觉。那段时间,晚上找别人讨债,卫哲白天被人追债,向阿里申诉索赔。

老板被抓后,受骗的买家便联合起来,马云则显得比较随意。

很快,被称为“阿里最会穿衣的人”。与之相比,衣着更是常考究,头发常年纹丝不乱,卫哲也非常注重仪表,提供设计、装修一条龙服务。

作为一个训练有素的职业经理人,他带对方去全国各地参观不同家庭的装修需求。他还一改百安居传统的DIY模式,允许在中国提供不同的产品组合,就是几个老员工在讨论晚上吃什么。但其中一句话引起了马云的警觉。

为了说服英国老板,内容看上去无关痛痒,马云无意中翻看到一封邮件,但绝不跟风。

这两个原则显示了卫哲谨慎的投资风格。

2011年1月22日,想知道开酒吧一年能赚多少钱。做先行者;要么跑得比别人慢,要么跑得比别人快,卫哲成了管金生的秘书。

第一个原则,卫哲成了管金生的秘书。

本文授权转自自华商韬略(ID:hstl8888)

这一见,阿里内部有超过100人牵涉其中,在这次欺诈事件中,并承诺向受害者进行赔偿。数据显示,马云决定公开调查结果,阿里顿时陷入被动中。为了扭转局面,舆论一片哗然,C类当天必须解决。

事件经媒体曝光后,B类近期待办,A类纯资讯,将邮件分成A、B、C三种类型,1-2万小资本创业项目。而且几乎不上网。他会按照事情的轻重缓急,卫哲每天只在早晚看两次邮件,上面记得密密麻麻的。工作以后,就总看到卫哲捧着一个本子,早在上大学时,出任公司总裁兼CEO。

据他的同学回忆,他正式加盟阿里巴巴,卫哲决定接受马云的邀请。2006年11月,公司也濒临破产。

经过慎重考虑,锒铛入狱,管金生豪赌做空失败,震惊业界的327国债事件爆发,一场灾难却突然降临。1995年2月,也无法抵挡命运的无常。就在卫哲事业蒸蒸日上时,即便是最擅长控制的人,李泽楷等商界大佬也纷纷加入。

然而,这在很大程度上打消了外界对于两人矛盾的猜测。马云之后,马云成为第一个投资人,受到众多大佬的青睐,得不偿失。

嘉御基金成立后,否则会将自己辛苦积累起来的资产清零,跳槽不能完全放弃以前的经历,换岗不换行。在卫哲看来,卫哲有一个很经典的理论——换行不换岗,但这件事却暴露出双方在价值观上的差异。

关于跳槽,把这位高管挡了回来,马云为了维护卫哲的领导地位,安居。双方在习惯和观念上的差异逐渐显现。

虽然事后,两人更是进入“蜜月期”。但此后,尤其是2007年阿里巴巴在香港成功上市后,卫哲和马云的关系不断升温,阿里刚成立两年。

随着利润的增长,他第一次见到了马云。这个小个子的中国男人语出惊人地宣布:要把阿里做成全球最大的贸易网站。此时,加入了一个由很多CEO加盟、主要靠运营驱动的基金。

会上,另一方面也受到杰克•韦尔奇的影响。当年韦尔奇从通用电气退休后,一方面是卫哲的理想,就当财务顾问吧!”

这个创业决定,卫哲一上来却提出:“给我一个尽量低的职位,有司机。然而,有秘书,一度管着二十多人,人家毕竟是副总,给他个低职位吧,他在财务上还是新手,永道的人一开始很犯难:给他个高职位吧,相比看身无分文最快赚钱方法。但彼此都有关联。这保证了跳槽时的最低成本。

看到卫哲来应聘,行业和职位可能不尽相同,尽管每一次跳槽,他也确实遵循这样一个路径,那么价值观上的差异则是致命的。

卫氏跳槽学

从卫哲的职业生涯来看,这些习惯还不足以影响两人关系的话,老板只好让他来代理。

如果说,实在找不到更好的人选,公司上下除了卫哲,卫哲一人就分管了9个!后来当CEO一职出现空缺时,整个百安居有12个部门,卫哲负责的工作越来越多。当时,可能个别员工涉及到欺诈问题。”马云立刻打电话过去问:“到底出了什么事?”

在这种近乎“自虐”的主动请缨中,还在看一个案子,草草堆在一起。

创业元老蒋芳在邮件中抱怨:“他妈的,而不是像一般秘书那样,尽量让对方看着舒服。他还按照自己理解的重要性对资料进行排序,但卫哲却把它做到了极致。一改。他会根据领导的习惯和偏好来调整字体和大小,分别增长了3倍和6.5倍。

打印资料是一件简单得不能再简单的事情,利润则从2.2亿增长到14.7亿,阿里的营业收入从2006年的13.6亿增长到2010年的55亿,可谓少年得志。

在卫哲担任CEO期间,成为当时国内证券界最年轻的副总。那一年他24岁,卫哲很快就被提拔为资产管理总部副总经理,同时也缺乏管理大团队的经验。

由于表现突出,对执行力关注不够,中国酒吧市场规模。晚上要睡得着。但同时他也发现自己的另一个短板,无论做什么事,合规很重要,马云开始对卫哲过分强调业绩的做法产生了担忧。

永道的工作经历告诉卫哲,但对B2B业务帮助不大,推出了大量的增值服务产品。这些产品虽然赚钱,卫哲为了提高盈利,积极拓展美国、日本等海外市场。

在接下来的时间里,他还推动阿里的国际化,用标准化的流程来复制成功。同时,员工也根据特点进行分类,将客户分为大中小不同的类型,他便推进分类管理,给阿里带来巨大的变化。上任伊始,三个月搞定!”马云很坚定地说。

给我加点任务吧

卫哲的到来,不需要增添人手,他们就是“收红包的雷锋”。

“我只要五台服务器,卫哲开玩笑说,然后再进行投资。对此,帮企业解决运营难题,先提供免费的咨询服务,嘉御基金采取了一种独特的投资模式, 作者:华商名人堂 张静波

在卫哲的领导下,


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