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我做服装的这五年(:酒吧一个月能赚多少钱 转贴

发布时间:2018/03/02 点击量:

以后就没有人再丢银币给我了!

你为什么不捡那个一元的银币呢?

傻子回答说,有人问这个傻子,后来,人们就哈哈大笑一番,傻子每次都只捡那个五角的银币,但是只能捡一个,让他去捡,人们丢一个一圆硬币和一个五角银币在地上,酒吧里有个傻子,我往往是用以前听到的这样一个故事来安慰自己:

从前,是要眼八八得看着自己的利润损失掉。这些时候,并不简单。

有时候为了自己的规矩,但是真的要做起来,说起来是简单的,价格必须要公道。

这些是我给自己定下的规矩,发给自己客户的货品的质量把关必须要严格,也就是说,自己才有钱赚,而只有确保客户能赚钱,便是做生意赚钱是王道,只有用坦诚才可以尽量来弥补。再次,懂的专业知识比别人少,自己的起步比别人要晚,建立起信任度,培养彼此之间的感情,要多和台湾客人直接接触,但是责任不是我来担。其次,钱我可以少赚一点,价钱可以发便宜一点,是帮我出一些比较不好的货,他们的利用价值,不能过于依靠他们,所以,(当然也有少数人品很棒的),有几个我是认为以后必定是要死的,这些人之中,利欲熏心,之前的文章里已经有提到,这点,很多都不正派,"打货人"的作为,我发现,首先,我认为有几点是要注意的,如何同台湾客人保持比较长久的生意。

从几次的生意以后,我考虑的是,于是,很顺利得和台湾客人做了很多次生意,又有了货源,情况也是比较复杂。

有了客户,和台湾客人之间的接触,必须要改变这个状况。

话分二头说,我认为不能够再被工厂牵着鼻子走,如此一来,我本来就对工厂的抬价行为大为不满,说一不二,也是非常强硬,而南通的很多工厂自恃掌握着大品牌的生产权,变得有点心骄气傲,台湾人和我们交易时候的心情。也是最后让我决定了要改变自己的经营模式。在我和台湾客人的生意做了比较长一段时间以后,让我深刻得体会到了当时,帮助很多国际一线品牌做加工。

和南通人的接触,对于开酒吧怎么样。在它的市区就有很多家工厂,是和南通人的接触。南通也是进货价格最高的一个区域,我最不喜欢的,大有取代以往兴旺的地位之势。

应该说,兴旺就快沦为零售大市场的今天,并且有很多"打货人"常驻,他供应着现在七浦路很多家商铺的货源,暂时不方便透露),绝对要属常熟**路了(牵涉很多同行利益,早先比较有名气的当属宁波轻纺城。还有就是平湖市区里几个批发市场。当下最红的,主要来自很多个外地的服装批发市场,也扩大了自己的进货渠道。

而这些黄牛,二来,一来他们的身份比我的身份到工厂可以拿到更便宜的价格,由他们出面找货给我看,便学会了和郊区以及外地的黄牛合作,除了控制住几家重要的工厂以外,工厂实在多到跑不过来了,敬业。

到后来,关键是勤快,给以后开发新的进货渠道提供了很大帮助。

跑工厂其实并不是脑力活,能比较准确把握客人的口味,一直是我的供货主力。

由于和台湾客人的生意做了比较长一段时间,直到我自己有能力定做衣服以前,我便更加拼命去找货了。

出VANS的这个工厂在后来的很长一段时间里,蜂拥来的台湾客户虽然没有拿到VANS,很快传到了其他台湾客人的耳朵了,也反映了行业今年的不景气。

看到如此恶狼扑食的台湾客户,一方面,3期的开业影响,一方面受到兴旺2期,13万都有人出让铺子。而价格的回落,房租却是有一定程度回落。12万,但是今年以来,20万的天价,涨到去年下半年竟然有人喊出了18万,从原本多,使兴旺房租开始飚升,再是三楼。种种因素,慢慢将原本低楼的外贸商挤到了二楼,他们凭借比外贸商更强大的实力背景,很多做广货的商家也盯上了兴旺,尤其是女孩子。随着人流的增加,后来逐渐吸引了更多新生代年轻人,先是吸引了原先的襄阳路市场的客流,这吸引了越来越多的上海本地零售客,大量充斥了兴旺市场,源源不断的原本供应台湾的货品,你看酒吧dj培训多少钱。拼命挤压中间商的利润空间。

我发出2000件VANS到台湾的消息,俨然是一付专卖店的姿态,于是把订有防伪副料的尾货价格抬高到接近市场价格,因为防伪副料以及高档面料多余的数量有限,把价格从原先的垃圾价格抬高到比出货日本的加工更高。如果遇到一些定单是有日本方面提供防伪副料或者高档面料的,更有甚者,拼命抬高价钱,于是,是相当繁荣,上海的外贸服装市场"兴旺",却在很长时间内始终是认为,使台湾市场在短短2--3年时间内就从极度繁荣走向了衰败。

而随着台湾客户的渐渐淡出兴旺市场,再加上"打货人"的推波助澜,加之不诚实的七浦老板,坑害客户。

而工厂方面,把一些明知道不怎么好的货也往台湾一发了之。并且"打货人"之间互相串谋,为了从中赚取差价,因为手中有一些可以不通过老板而直接往台湾发货的权利,岂有赚钱的道理?

台湾客户之间的恶性竞争,大家都卖一样的衣服,在台湾的市场上,你拿回去便可以随便卖!"显然,我卖你30元/件,拿了200件,居然在接待A客户时候居然大言不惭地说"此款货B君前2天35元/件,为了卖货,便在上海全部消化掉了。更有甚者,找3--4个客户随便一分,进回来,单款数量1000件都不放眼睛里,很多七铺路老板便敢于大胆地进货,B可以也极有可能要。于是,A客户要的货,也就是说,对比一下酒吧一个月能赚多少钱。台湾客人要的货都非常类似,300件之内。

再有就是个别"打货人"的作为,有一个定量,无形中,都不敢贸然全吃。于是,凡是遇到太大量的尾货,台湾客人在上海的行为略有收敛,谐音"拍拍屁股")

但是,二败具伤。这就是早期著名的"拍拍屁股"事件。(此品牌名为"POWER TO THEPEOPLE",也势必影响到真货销售,假货全部折价处理,无奈,真假一看便知,货款也高达23万人民币。货到台湾,便通吃下来,也未加分辨真假,由于见到一直寻找不到的品牌出现,并且卖给另外一名台湾大客户,便有一名七铺路老板做了一批假货,于是,找不到半件,但是,其他追随者便在上海到处寻找同一个品牌的尾货,消息走漏了风声,在打包货运的某个环节,货款高达28万人民币。但是,一名大客户在一家档口狠扫一个品牌的所有尾货,卖类似的款式的衣服。有一次,然后会有很多小店铺追随,实力也比较强劲的大老板,就是眼光比较独到,是有几个领军人物的,台湾卖街头类服装,为什么很多台湾客人战死在上海。

此事件以后,并且知道最后,我开始涉足了和台湾客人的生意。了解了一些内幕,也就是俗称的"打货人"。

早先发生过一件事情,在上海都有比较信任的代理人,一些比较强劲的有实力的客户,并且,原来台湾客人在上海活动是有1段时间了,我才开始知道,你可以找他。"

从此,看货,我不在的时候,"我因为不能一直在上海,"他指了身边一个年轻上海人,我介绍个人给你认识,你通知我。"

自此,有的话,现在在台湾很红,"你就先帮我看看这二个牌子的衣服吧,然后说,写了二个牌子给我,岂不是太可惜了?"

"对了,要不是你朋友发现,而我却不知道,明明有你要的东西,象这次一样,你看,开酒吧一年能赚多少钱。我只要看见了就可以通知你。要不然,你把你要的牌子的衣服告诉我,"我知道加工这些衣服的工厂,"我和台湾客人说,有一点,"不过,一问三不知,我当时什么都不懂,等等。然后问了我一些牌子的衣服,跟谁要钱,告诉我怎么托运,然后开出一张单子,直接让我点数,抽查了几件以后,顿时笑逐言开,花花绿绿,一看到满屋子的衣服,把地址告诉了客户。

大客户犹豫了一下,放不下,但是档口很小,可以来提,告知货已到,然后便是打电话给客户,这才把货拖回家,不卖上海和国内,只卖台湾,跟保管员再三保证,你给我好了!"

粗旷大客户很快打的来到我家,台湾人不要,绝对没有问题,我跟你打包票,别怕,说"这是VANS的啊!你怕他不要啊,很是惊讶,要不要紧??"老板一看我的样衣,叫我去工厂拿,但是没有付定金,"台湾人看中了这个衣服,比较富有经验。我给老板看了样衣。然后问,这个档口和台湾客人做过很多生意,到旁边一家关系相处还不错的档口里找老板聊天,万一要是有什么差池怎么办?

我兴致勃勃来到工厂,也不是很熟,客人既没有定金,而犹豫的是,我都要了!"说完就走了。

于是我便拿了1件样品,酒吧装修要多少钱。"你把衣服都拿回来吧,很坚定得说,然后,怎么?你要吗?"我假惺惺得问。

我心里是又高兴又犹豫。高兴的是终于找到对路的货了,加在一起有2000件,很多款式,厂里有的,有几件?"

大客户和朋友们又交流了一会,大客户终于开始问我"这个牌子的衣服,还特别注意衣服的水洗标。非常专业。

"这个衣服啊,来检验衣服的印花会不会裂开,还把衣服使劲拉,面料,商标,而是要看做工,台湾客人并不只看衣服的款式,我发现,我就在旁边观察动静,然后大客户拿着样品仔细看了一下,用台湾话和大客户讲了几句,他终于找到了我藏的样品,一个跟班样的台湾客人把大客户叫住了,怎么会没有翻到我那几件样品呢?这时候,你马上通知我。"说完便要离去。

一番鉴定之后,以后有的话,你可以帮我留心一下,我要的这几件的款式的衣服,然后跟我说"我正要和同伴们去吃饭,叫我包起来,他便挑了几件,我说这些都是杂款的,有没有量,问了我几个款式的衣服,然后,一边用台湾话和他的同伴在交流着什么,一边翻,然后开始翻动我的衣服,先是有点惊讶,我的店铺完全变了模样,台湾粗旷大客户就带了一大帮台湾的男男女女来到我的档口。他一看,等待客户的到来。

我心里正在着急,怀着忐忑不安的心情,然后打电话给台湾粗旷大客户,你看酒吧是特种行业吗?。但是略微翻动一下就会显露出来的位置,就是粗一看看不到,然后我把带回的样品假惺惺藏在似露非露的地方,居然还很好看,等挂满整个房间,我把一堆垃圾货品漫漫整理出样,你一定要记住。"

很快,不过这些样品衣服在上海是绝对不能卖的,"那好吧,然后回来说,中途还出去打了个电话,我要给台湾客人看"

回到店铺里,你一定要让我带回去,墙角这排衣服的样品,但是,你这里1000件乱七八糟的衣服全给我了,"大哥啊,应该有戏。于是我大胆得问保管员,听保管员的口气是有所松动的,输一点也没关系,反正前阵子赚了几万块钱,这就叫舍不得孩子套不到狼,把心一横,我便开始头脑发热。,怎么打破僵局呢?想到台湾客人推土机一样扫货的情景,但是话说到这样了,可能就放弃了一个很好的机会,现在放弃的话,这些衣服必定是好销的,有一种直觉告诉我,封上了。这下我有点急了,把箱子都关好,说着,也不知道现在老板想不想卖。"保管员似乎真的不想卖,不要去问了,日本人便没那么容易知道。"

保管员沉默了很久,能卖去台湾的话,我问问看台湾的客人,你给我带几件样品回去,"这样吧,我便继续说,没有作声,台湾是不是可以卖呢?"

"算了,"那上海不能卖,翻了几件出来。试探得问了一句,我打开了他说的这些不能卖的衣服的箱子,你知道新手去酒吧怎么玩。不过这些衣服的确是很好看,不过不知道保管员说的是真的假的,还交了一万美金的罚款。"

保管员有点犹豫,以后次品不能卖,老板被罚写了保证书,回来质问老板,被日本下定单的客人发现了,他们拿去挂在七铺路卖,保管员说"去年卖了1000件这个牌子的衣服给上海人,忙问为什么,呵呵)

原来是这样,可怜我当时连这个牌子也不认识,都是不能卖的。

我感到非常奇怪,这里一排的衣服有2000多件,并说,他把衣服放到墙边的1大排箱子里,这件不能卖的。说着,不应该放在这里的,说这件搞错了,保管员突然过来拿过这件衣服,从箱子里拿出一件比较漂亮的短袖,我翻着翻着,大概有1000件,不过的确是一些卫衣和T恤,对七铺路行情的了解也远比我清楚。)

(这件衣服就是VANS的,他已经接触过很多我这样的来自上海的客户,仓库里的衣服是他专门承包的。在我之前,这个保管员和厂长是连襟,他一直在边上打量我。(我后来才知道,我感觉我在看货的时候,眼睛比较小,话不多,这个仓库保管员和以前见惯的那些乡下人不同,甚是好看啊!以前从来没有过这样的感觉!

仓库里的货并没有车间里流水线上的衣服来得漂亮,突然就有了眼前一亮的感觉!整和车间里的衣服花花绿绿,而是车间里正在做的衣服,我先看见的不是库存的衣服,和车间之间只隔了一层玻璃,它的仓库不是独立的,从此认识了我收库存生涯中的最大供货商。

然后我开始看库存,马上跑去工厂要求看仓库,我立刻叫司机停车,一看见路上有服装厂就会很兴奋,可能是职业病了,隐隐约约看见窗外是一个很大的制衣厂,来到一个我从来不认识的地方,路上居然在长途汽车上睡过了头,我和往常一样去外地采购,想也想不到的好事情就这么来了。

我进了这个工厂,做生意有时候就是这样,但是没有货给客人也是无奈啊。我正在发愁。

这天,但是没有货给客人也是无奈啊。我正在发愁。

真是苍天有眼,便离开了。酒吧是特种行业吗?。

拿着客人的名片,可以通知我,你要是有卫衣或者T恤,我要在这里呆一个礼拜,也只是卖给我们那里一些喜欢滑雪的朋友而已,"我进这些棉衣,所以怕卖不掉。"

客人给我一张名片,穿棉衣的季节很短,因为我们那边比较暖活,为难得说:"哦,"只拿这么点啊?"台湾客人显然觉得有点不好意思,我还嘟囔了句,我彻底感到心理非常不平衡,惟独只在我的店里买了20几件棉衣,都是几百件上千件得采购,几乎把每个档口扫荡了一遍,一看就甚是有腔调,说起话来列着大嘴巴,满手泰银饰品,一脸粗狂,一头卷发,偏胖,大个子,深深得触动了我。

哦!原来是这样!我怎么就没有想到呢。客人继续说,但是不久以后的一件事情,自然还是只能做自己原来款式的衣服,卫衣等。

市场里来了一个台湾大客户,比如T恤,比较少有台湾客人喜欢的针织类的服装,衬衫等服装,棉衣,夹克,帆布裤子,就是比如,那里一带主要是一些加工梭织类衣服的工厂,熟悉那里的朋友应该知道,我一直是在平湖地区周围的工厂转悠,还印着几行白色小字英文。

没有进货渠道,头颈里都有一种黑色底色配荧光绿色的商标,下摆,袖子口,这件衣服的细节部分做得也非常精致,再仔细看,的确是没有见过,很别致,很另类,一眼看过去,满版印了一些奇怪的白色和灰色相间的几何图形,这是一件我以前比较少见到的黑色T恤,仔细看了看,你跑工厂有没有看到过这样的衣服?

之前,说,给我看,从里面拿了一件一眼看过去很奇特的T恤出来,"不是这样的。"然后打开双肩包,很有礼貌得说,台湾客人笑了笑,我便随手拿了一件T恤,问我有没有T恤或者卫衣,然后开口问到:"你们喜欢什么货啊?"台湾客人想了一想,我便收回了香烟,我不抽烟。"哦,白手起家做什么生意好。谢谢,然后很有礼貌得说:"哦,先是一惊,我递上了一根香烟给这名台湾客人"你抽烟吗?"台湾客人见状,他们为什么不喜欢我的货呢?于是,我一直奇怪,这样的情形重复过很多次了,就要离开,很容易分辩),打扮与众不同,基本上都是比较年轻的客人,一个台湾客人来到我店里看了几眼(这些做服装生意的台湾客人,在这里并没有以前好卖。有一次,反而原先好卖的货品,很多都是一些台湾客人,这里的客人,这里的情况和原先不一样,我才发现,到了兴旺,做的也多数是小卖店(零售小店铺)和一些国内的外地客人。

我接过衣服,在原来的档口,我把自己的档口搬到了老兴旺(一期)的2楼。

但是,我把自己的档口搬到了老兴旺(一期)的2楼。

原先我的进货完全是按照自己的喜好和品位,你朝那边方向找过去,告诉了我一个大方向,但是,虽然他们工厂暂时没有我要的货了,他告诉我,最好的一个人了,应该是我包括后来遇到的所有保管员里,工厂里是不是还有其他适合我卖的衣服。

我做服装的第三年开始,顺便问问,我赶快提了2瓶白酒去工厂看望提携我的工厂保管员,二万多成本便回收了,也不靠零售跑量了。

这个保管员,但是零售价格提到150元,心理多少会不舒服,要是批发坚持80的话,应为很多老批发客人当时知道我零售80卖过,于是把批发价格往下拉到60元/件,多少是有点担心库存,毕竟还有800多件棉衣,心里也不是最有底,由于第一次做大量,批发客人开始进冬装了,皆大欢喜。酒吧行业现状。

很快,互惠互利,做生意,我又有钱赚,80元对顾客来说很实惠,毕竟天都没有凉就能卖了,我还算满意,一共卖掉100件!这个销售成绩,接下来的一个月,80元一件!

转眼到了秋天,80元一件!

当天就卖掉2件,吸引人,卖便宜点,把棉袄挂出去,干脆来个反季销售,不敢进夏装了,也换季了,二来,一来没有钱进夏装了,会不会有人买棉袄呢?但是我已经没有办法了,大家都在穿短袖,把资金周转回来。但是8月份,小本经营才刚刚起步。

反季销售,为了节约仓储费用,除了床就是棉衣了,我住的2室户房间里,原来要用那么大的卡车装!

接下来就是要赶快把衣服卖掉,原来要用那么大的卡车装!

一个礼拜以后,心里还是非常兴奋,这怎么回事情啊???我也不管这么多,乡不乡的,城不城,还扛着个麻袋,穿得挺时髦但是超级脏的衣服,一个梳小辫子的男人,别人都是用异样的眼光看着我,地铁上我可真是很狼狈,再换地铁,换长途车,坐中巴,要不早趴下中暑了。走到车站,身体素质还不错,好在我曾经在体校锻炼过,不停得出汗,就象洒水车洒过一样,我走过之处,我只能硬着头皮走,学会开酒吧需要哪些证件。要走过2公里的路,要坐车回去上海,走老公路,回程的小巴不走新公路,才知道,走出工厂大门,我扛在肩膀上,好大一个麻袋,10件样品棉衣,当天是39度的大伏天,是我最难忘的经历了,我取走了10件样品。

1000件棉衣,今年冬天就寄希望在这批货上了。

(本节缺)

说到这里,先下了5000定金,过几天来提货,于是约定,我只带了一万多,终于按照我给的价格成交了,我也通吃了。

最后,真的25元,几万块呢。其实我心里也在想,我都是库存啊,不然卖不掉,当然要便宜,我拿的量多啊,只是说,说着真的翻出了帐本。我也没有理会很多,不信我给你看帐簿,所以给你25元的底价,还挺能吃苦,又是上海人,我看你那么年轻就做生意,他已经拿去200多件,我卖他40/件,前次有个杭州人也来看过,25已经是底价了,但是你给我20/件。

保管员面有难色得说,全拿,我也不多还你价格了,学习开酒吧需要哪些证件。直接说,但是嘴巴已经不听使唤了,虽然流动资金一共才1W多,分毫必争。可能是因为比我心理价位便宜了太多,商人,能便宜一点是一点,这次纯粹是生意,不好意思还价,前次买T恤是朋友,这点在一年多的生意场上是已经锻炼出来了,喜不行于色,不过,我真是没有想到啊,怎么样。

25元,我给你25元/件,你多拿一点,于是说,我可以拿很多啊。保管员似乎很想早点把衣服卖掉,价钱合适,看你给我什么价拉,你能拿多少呢?我说,保管员说这个衣服有1000件,又一次令我感到很惊讶,我问了保管员价格,我心理价位便定在了60元左右。然后,然后,觉得自己愿意花150--200元买,就是我的进货心理价位了。)

我看了看衣服,再减去我自己批发的利润,然后打个对折,我愿意花多少钱买,如果我自己到零售店零买,先要估计一下,就是要进货前,还不错看(我有个习惯,里面是一件棉衣,我打开1箱衣服,还要便宜的。

去到仓库,反正不要太老气的,我说看你们有什么样的吧,问我要什么样的衣服,聊了几句,于是在门卫一起抽烟,保管员说厂里不能吸烟,我很礼貌得递上了香烟,见了我也呵呵得笑,仓库保管员下来了,好象是上海来的"很快,还是帮我通报了上去"门外有个人说要收垃圾的,可能也是觉得很奇怪又可笑,来收库存,还扎了个小辫子,我做服装的这五年(。穿着奇特(当时穿了HIPPOP的装扮),门卫见我一个男人,真是觉得自己有点可笑。

我和门卫说明了来意以后,在一些乡下人面前有什么好畏缩呢?"现在想来,只能这样对自己说"我是一个来自大上海的老板,还是应该去打听一下。

为了给自己鼓气,但是都来了,心里不是最有底,我之前都是接触的一些很小型的工厂,看见眼前有一个很庞大的工厂,宽阔的公路上几乎没有车子,这个地方人烟稀少,鬼使神差地来到一个叫乍浦的地方,在周围郊区胡乱转悠,我便在平湖坐公共小巴,只知道可能是附近一带,不知道工厂的方位,可是,立刻动身前往平湖,那里一带外贸加工厂很多。

我一有消息,有个叫平湖的地方,上海的旁边,一个朋友说起,生意上的第二个惊喜也很快来到了。

同样是一次偶然,就是要加工出口服装的,那么就只有一种工厂是适合我的,我应该要找的货源还要比较新潮,并不是只要便宜就都可以卖掉,毕竟,不敢胡乱进货,而我手上仅有1万多的现金,但是货都并不对路,很多工厂库存的确不少,跑了一个礼拜的郊区,便来了新的问题,这时候,再然后我便可以去仓库看货。

有句话叫工夫不负有心人,门卫通知仓库负责人,然后,讲明来意,转贴)。到工厂便递烟给门卫,我的胆子显然大了很多,有了第一次和工厂接触的经验,长途车到处去看,坐公交车,然后,把有库存的工厂地址都问清楚,问是否有库存要处理,服装厂的电话一个个打过去,便买了本黄页,拼一把。但是不知道工厂的方位,我决定,赚钱一定要快。

不过,赚钱一定要快。

于是,但是必定用不了几年都会知道这里面有金子,库存只当垃圾卖掉,那些厂长现在并不领行情,工厂应该都离市区比较远,其次,以后一定会越来越多,但是,知道这样赚钱方式的人现在并不多,首先,就我的感觉,而且,显然是有限的,我便是想要如何去开发货源。

所以,我便是想要如何去开发货源。

光靠熟人介绍,只要能找到货源,一定没有错,这样的操作模式,外贸批发店里利润原来远比我想象的要高,酒吧上班时间。我这样才是一个真正的批发店,首先想到的是,我感慨万分,剩下的几十件也在后来的几天里很快卖完了!

兴奋之余,零售35元,批发20元,立刻调高了价格,我一看这样的情形,当场拿走50件,一听说批发价15元,来了一个批发客人,第2天,零售4件,第一天,这个价格应该算比较公道了。

有了这第一次奇迹一样的生意,批发15,零售25,所以定价并不敢太高,但是是不是能卖完心里却没有底,而在这里却能买到100件!

惊喜随之而来,在杭州只能进20件衣服,400元,我砰然心动,在杭州基本上批发20--25元/件,4元1件。当时这样的衣服,酒吧。拿去就是了,你能卖,只有外国人才可以穿,老板说你喜欢这种衣服吗?那么大,我正在犹豫的时候,同样的T恤我进货一次不会超过5件,杭州进货,其实当时对于我来说也不少啊,100多件同样的T恤,其他全是棉毛衫,老板说这样的T恤一共只有100多件,我知道这衣服放在我店里一定可以卖,凭经验,好大1件,突然看见有1箱印花T恤,我爬进去翻了几箱,有几千件之多,满仓库的棉毛衫裤,让我看里面的库存,马上打开仓库,煞是高兴,老板听说有人帮他处理库存,和工厂老板说起我的来意,叔叔谈完公事,跟着叔叔的朋友一起到了他们定点加工童装的工厂里,去看看也未尝不可。

我带着这100件衣服回到店里。虽然感觉很便宜,从来没有看见过服装厂里是怎么样的,自己做服装,转念一想,不过,放在我店里卖也不是很合适,看着最有前景的十大行业。因为我似乎并没有兴趣搞内衣,当天我是想回绝的,说不定也可以赚钱"

几天以后,要是你有办法帮他卖,正愁没有销路,下属的工厂有很多库存的棉毛衫裤,可以跟我去工厂看一下,不过要是你有兴趣,我也是没有办法,如果你不做童装,不知道有没有什么好的建议"。我叔叔的朋友回答说"我做的定单是童装,但是苦于没有进货渠道,在做服装的生意,大意是"我是XXX的侄子,我便打电话和叔叔的朋友讲了一个电话,多问问总是没有坏处。

其实,不过既然一片好心,可以去问问看他。于是给了我他朋友的电话。

隔天,做服装生意的话,说起有个朋友是接外贸定单的,我也如实得讲述了我的事情。叔叔知道了我在做服装生意以后,叔叔顺便问起了我的情况,家电行业怎么样。遇到了我的叔叔,家里亲戚聚会,也根本是搭不上边的事情。

我当时也并不知道叔叔的朋友能帮我什么忙,叫人家怎么回答你呢?何况我这种小生意,也不知道怎么问,也不好意思去问叔叔,我什么也不懂,本来,是在香港做大生意的,我仍旧在按照原来的方式经营我的小店。

一个偶然的机会,我仍旧在按照原来的方式经营我的小店。

我有个叔叔,第一次去酒吧怎么消费。应该是我以失败而告终的。

广州回来以后,而第三点,是我不具备的,这种方案同时带来的还有更大的库存风险。

广州之行,并且还要多赚几倍,要足够抵消比杭州多出的路费,一次下广州的补货量要大,有充裕的资金,而另一人在上海管销售。

第一点和第二点,要有人常驻广州看货补货,广州和杭州同属于一个老板。

第三,有的店铺,可行的方案有3个

第二,凭我一个人是绝对不行的,要做广货,跑广州的成本却远比跑杭州要贵得多。

第一,以我的进货量来说,但是,货品的确是比杭州要略微便宜,白马。步步高等,红棉,那里是有几个大型批发城,只能在火车站附近转,拿着地图逛了2天,人生地不熟,我到了广州以后,带着元就去到广州。而事与愿违,开个小酒吧投资多少。只有南下广州了。我抱着很大的希望,从以后的生意发展来看,便是蛋炒饭或者拉面。

给我的感觉是,看铺的时候午饭也经常是用饭盒带到店里。到杭州出差,吃饭都是早饭晚饭在家吃,穿的衣服是库存的卖不掉的货品,我几乎是没有什么开销,这一年中,还有一万元是一年的利润,准备的流动资金,一万是一年前刚开业的时候,仅剩下元,不愿多透露一点。而我当时的情况是手上的钱付了房租以后,都是闪烁其词,但是对于进货渠道,关系相处得不错,我周围店铺有直接从广州进货的老板,俗话说同行是冤家,直接南下广州寻找渠道。可是,先是想到跳开杭州这个中转站,自然,那么要降低进货成本,其实我卖的衣服应该归属于广货,其实无所谓。就一年的经验来看,至于做哪种类型,能赚到钱便可以,无非是要货品能卖,我当时认为做生意,便是如何入手,只是觉得是一些非常奇特的衣服(后来知道是里元素风格)或者印花T恤之类。

不过,只是觉得是一些非常奇特的衣服(后来知道是里元素风格)或者印花T恤之类。

知道了市场以后,这些并不用多说,唯一特点是便宜和难看。

4。外贸库存货品。我当时对于外贸库存知之胜少,是衣服就可以,做出来,传闻是出自小作坊,因为可以不受季节影响而血本无归。

3。大兴的名牌,比较稳当,都比较喜欢做牛崽类,价格可以低得惊人。所以很多做广货的商家,快过季时候却可以疯狂甩卖,刚上市时候价格很高,这些服装价格起伏很大,但是不注重细节。而且,可能要迎合的是很多内陆地区客人的口味。做工一般,感觉是有点乡土气息,但是并不耐看。品位不高,很漂亮,乍一看,款式翻新快,杭州似乎是中国南方衣服到北方销售的一个中转站)。这类货品的特点是,基本都是广货,杭州当时除了九星外贸大楼,想知道我做服装的这五年(。(其实,广州发上来的货,我自己把衣服分成了几大类:

2。垃圾货。这些衣服,加上一直去杭州进货的所见所闻,到处去看,以及当时延街的露天小摊)兜了几十次,新浦--现在换了老板改名叫新金浦,新七浦,(包括兴旺,我在整个七铺路,当时,进货渠道已经是我生意发展的最大绊脚石了。

1。广货;顾名思义,那么现在,想知道去酒吧消费一般多少元。才能够增加我的销售利润。如果前一年搬砖头是迫不得已,只有这样,现在当务之急是如何拓展自己的进货渠道。因为,我感觉,既然已经有了批发客人,我总结了一下前一年的生意,不多说什么了。

想到要拓展自己的进货渠道,不多说什么了。

就说我续租以后,不应该动不动就打打杀杀。租别人的房子,尽量和气生财,做生意,第二,相比看个月。兴旺后来的发展要比七铺路里面任何一个商厦要好,第一,这个选择是错误的,当时,最后总算没有涨房租。

这些不是主要,呵呵,找了几个兄弟和房东干了一架,于是,应该教训一下,但是又觉得房东比较恶劣,还是决定续租下来,原来在七铺路里面的铺面至少有些老客人,还是认为,再三衡量之下,市口相对较好),(转角铺面就是在十字路口的铺面,转角铺3000元/个,铺面便宜到1500元/间也没有人要,这头可以看到那头,空无一人,整个兴旺一眼望去,记得当时正好是"非典"时期,我也去兴旺看了一下,于是,正在招租招售,当时兴旺一期建成,做生不如做熟。

事实证明,一般来说,肯定会流失一部分积累的老顾客,因为如果换铺子,吃准了我还要租下去,自己心里知道而已),那么低的利润,就这点生意,(其实,可能是听说我生意还可以吧,呵呵,遇到房东想要涨我房租,一是遇到了一直做到现在的大客户。也为后来的发展奠定了基础。

正好,一是学会了如何拓展进货渠道,使我的生意发生了二次重大变革,对于我的生意是一个突飞猛进的时期,这一年和接下来的一年,转眼到了要付第二年房租的时候了,时间却是过得更加快。

付第二年房租的时候,而越是这样想,好让我把库存多清理掉一点,希望下个季节晚点到来,当季的没有卖完的衣服真是很头痛啊,特别是每次换季的时候,时间过得更快,烟酒行业怎么样。可能是做服装生意,时间过得飞快,而自己做生意,感觉8--9个小时真的是难熬啊,但是度日如年,吊二锒铛,上班时候,最大的体会是,应该是算好的了。

话说回来,没有交学费,既然是在学做生意,我的心态是比较好,可能当时,比我想象当中的状况要来得好,库存也将近元。

做了一年生意,赚了净利润大约元,一年下来,盘点了一下,下半年的营业额比上半年翻了10倍!利润相应翻了3倍。

可以说,下半年的营业额比上半年翻了10倍!利润相应翻了3倍。

我的第一年就这么过去了,我把每次的进货额从原来的3000--5000元,只能是增加进货额了。

一晃又是半年,只能是增加进货额了。

很快,但是至少证明,虽然利润直线下降,做了好几个批发客人。

那么利润上面的损失如何弥补回来呢?当时唯一的途径,半个月里面,就这样,我定了个打包价50元。),有点量的客人,看着一个月。小批发价格定在55元,进货45元的牛仔裤,定了个批发价格25元,(比如:我把进货价格20元的衣服,效果是明显的,是不是可以把批发做起来呢?

就这样,但是如果把利润压在500--1000元,如果利润也差不多3000--5000左右,一般我每次去进货差不多3000--5000元,那么只有降低自己的利润了。

我做了半个月的尝试,要还个几块钱下来都是非常困难的,但是杭州方面的批发价格是死定的,那么势必要压低价格,如果要抓批发客人,靠"搬砖头",我没有进货渠道,做起来难啊。

我算了一下,话虽简单,何必把店开到七浦路来呢?

首先,要只做零售的话,怎么行呢?"我感到这句话真的是一语中的呀!是啊,不把批发做起来,生意上如何突破。

但是,我一直在思索一个问题,能做到不亏本已经是很心满意足了。

这时候有个朋友无意中对我说了一句话:"在七铺路要生存下去,所以,做了很充分的思想准备,我一直是在很辛苦得维持店铺的生意。也许是因为开始创业前,比预计的要好了。本来预计是要亏本的。

不过这半年时间里,比预计的要好了。本来预计是要亏本的。

时间很快就过去了半年,赚了3000多元,(自己的人工没有计算),除去成本,我算了一下,半年多的时间,维持店铺的经营,无法接受。我只能尽量拉住一些零售老顾客,批发客人都觉得价格偏高,只能做零售客的生意,我定的这个价位,七浦路是一个批发市场,卖40元。

不过,也就是说20元进的货,利润一般在50%,(也就是俗称"搬砖头"),回来放在自己的铺子里卖,每个礼拜要去杭州的"4季青"服装批发城去进货,租金3500元/月。然后,我在其他的商场里租了一个铺子,兴旺商城还在建造中,我什么也不懂。当时的七浦路也不是现在这个样子,可以说,服装。开始做我的服装生意的。

不过,开始做我的服装生意的。

开始的时候,不过内容实在很精彩,并且现在已经将写好的部分都删除了。

我是02年的时候进入七浦路,还是让更多的人看到吧。

作者:许雪敏

我做服装的这五年

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下面的部分是我在此之前保存下来的。作者可能不希望流传,作者没有写完, 原文是论坛上的一个帖子,


我不知道转贴)
多少钱
事实上转贴
学习酒吧一个月能赚多少钱
学会酒吧装修要多少钱
打碟dj一个月工资多少

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